Karlılık Yöntemi: Ürün> Kitle> Satış Kanalı
İkinci yöntem önce bir ürünle başlayıp, ardından kitlenizi ve / veya satış kanalınızı oluşturmaktır.
Bu, “Kickstarter Yöntemi” olarak da adlandırılabilir, çünkü crowdfunded ürünler genellikle bu şekilde başlar. Tutku yöntemi gibi, bu karlılık modeli de bir takım avantajlarla birlikte gelir.
İlk olarak, kârlılık yöntemi öncelikle ürün ve pazar araştırmalarının yanı sıra ürün geliştirmeye odaklanmaktadır. Nesatılır araçlarının çoğu , benzer ürünler üzerinde rekabetçi analiz yapmak için Pazar yerleri ürün verilerini kullandığından, marka üreticilerinin bu araştırmayı yürütmelerine yardımcı olur.
İkincisi, kârlılık modeli kendi kitlesiyle birlikte gelmese de, ideal pazarının acı noktalarını, isteklerini ve ihtiyaçlarını tahmin edebilir. Kârlılık yöntemi başarılı olduğunda, hızla hedef kitlesini bulur.
Üçüncüsü ise Arı Kovanı gibi ürün odaklı kitle fonlaması platformlarını kullanmak, karlılık modelini kullananların ürünlerini test etmelerine ve markalarını başlatmak için çok ihtiyaç duydukları sermayeyi yükseltmelerine yardımcı olur.
Kârlılık yöntemi, e-ticaret işinize yatırım yapmanız gereken eşit zaman, para ve kaynak dengesine sahip olduğu için tutku ve platform yöntemleri arasında iyi bir orta zemindir.
Bu serinin 3. haftasında önerilen ürün araştırma stratejilerim hakkında daha ayrıntılı bilgi verilecektir.
Platform Yöntemi: Satış Kanalı> Ürün> Kitle
Üçüncü yöntem, markanızı oluşturmak istediğiniz satış kanalını seçmeye ve bu satış kanalında uzmanlaşmaya dayanır.
N11, Hepsiburada, Trendyol veya Amazon.com.tr gibi e-ticaret platformlarının üstel büyümesi sayesinde satış kanalı odaklı stratejiler e-ticaret marka oluşturmayı her zamankinden daha kolay hale getiriyor. Diğerleri gibi, satış kanalı yöntemini kullanmanın birkaç avantajı vardır.
Birincisi, N11, Hepsiburada, Trendyol veya Amazon.com.tr gibi üçüncü taraf satıcılara dayanan satış kanalları, girişimcilerin e-ticarette uzman olmak zorunda kalmadan ürün ve hizmetlerinin erişimini genişletmelerine yardımcı olacak birçok araç ve hizmet sunuyor.
Örneğin, yeni başlayacak olan Hepsiburada’nın yerine getirdiği Fullfilment programı (FBH ) satıcıları için ürünleri yerine getirir ve tüm müşteri hizmetleri sorunlarını ele alır. Bu, satıcıların satış kanalı yerine ürünlerine ve markalarına odaklanmalarını sağlar.
İkincisi, büyük satış kanallarına yaslanan e-ticaret markaları, bu platformların yarattığı güveni geri çekiyor. Bu, birçok marka için daha yüksek dönüşüm oranlarına ve artan satış hacimlerine yol açabilir.
Üçüncüsü, güçlü bir satış kanalı, bir marka kendini bir platformda kurduktan sonra otomatikleştirilir. Bu, kitle oluşturmaya ve yeni ürünler geliştirmeye odaklanmak için e-ticaret markasını serbest bırakır.
Platform yönteminin en büyük dezavantajı, envantere ihtiyaç duyacağınız için diğer iki yöntemden biraz daha fazla başlangıç sermayesi gerektirmesidir.
Bu serinin 4. haftasında önerilen satış kanalı stratejilerim hakkında daha ayrıntılı bilgi verilecektir.
Markanızı Hemen Oluşturmaya Başlamak için 4 Yol
Başlamaya hazır mısın? Ardından aşağıdaki adımları okuyun ve aşağıdaki soruları yanıtlayın.
1. Size Uygun Yöntemi Belirleyin
Şimdi her yöntemin neyi gerektirdiğine göre, bu yöntemlerden hangisinin sizin için en iyi olduğunu düşünmeye başlama zamanı geldi. Kullanabileceğiniz kaynaklara bakmanızı ve ardından aşağıdaki soruları gözden geçirmenizi öneririz:
Her hafta e-ticaret markanıza ne kadar zaman ayırmalısınız?
Fazladan zamanınız varsa, tutku yöntemi sizin için en iyi seçenek olabilir. Ancak bir hobi olarak başlayabileceğiniz bir şey arıyorsanız ve bu da fazla çaba gerektirmeyecekse, muhtemelen platform yöntemini seçmelisiniz. Platformlar sizin için çok fazla iş yaptığından – müşteri hizmetlerini idare etmek, ürünleri yerine getirmek, siteye trafik çekmek – işe yaraması için neredeyse birkaç saat harcamanıza gerek yoktur.
E-ticaret markanıza ne kadar başlangıç sermayesi koyabilirsiniz?
Bazı platform modellerinin başlaması için binlerce lira gerekir. Ürüne yönelik karlılık yöntemini kullanıyor olsanız bile, kitle fonlama kampanyalarınıza alıcıları çekmek için reklamlara para harcamanız gerekebilir. Öte yandan, tutku yöntemi hiç nakit olmadan yürütülebilir.
Başlamadan önce ne kadar öğrenmek istiyorsun?
Her üç yöntem de adil bir eğitim gerektirir. Tutku veya ürün yöntemlerine başlamadan önce bir dereceye kadar pazarlama, e-ticaret ve ekonomi hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Satış platformu yöntemini kullanarak öğrenilecek çok şey olsa da, kolayca erişilebilen (ve genellikle ücretsiz) sayısız çevrimiçi kurs, strateji, taktik ve korsanlık vardır ve bu yöntemi üçün en kolay öğrenilmesini sağlar.
2. Tanım: Sizi ilgilendiren nedir?
Düşünmeniz gereken diğer sorular: Hangi hobiler, pazarlar ve diğer markalar hakkında tutkuluyorsunuz? Tüm zamanınızı mutfakta pişirmeyi ve geçirmeyi sever misiniz? Yoga ve fitness alanında uzman mısınız? Kart ve masa oyunları geçmiş zamanınızın çoğunu düşünmeye harcadığınız şeyler midir?
Bu sorular hem tutkulu hem de bilgili olduğunuzu anlamanıza yardımcı olabilir. Sonuçta, zaten tanıdığınız bir pazara girmek hakkında hiçbir şey bilmediğinizden daha kolaydır.
Ancak tutkulu olduğunuz bir şeyi seçseniz bile, piyasanın ne kadar büyük olduğu hakkında biraz bilgi edinmenizi öneririz. Bunu yapmanın en kolay yolu, alanınızdaki en büyük rakipleri tanımlamaktır.
Hafta 2’nin makalesinde daha fazla ayrıntıya girerken, tutkulu olduğunuz pazarla ilgili bir Google araması yaparak şimdi başlayabilirsiniz. Örneğin, yoganız ve Google’da “yoga” yazarsanız, görünen ilk beş web sitesi hangileridir? Bu kaynaklar sizin için marka veya ürün rekabeti oluşturabilir.
3. Tanımlayın: Oluşturmak İstediğiniz Ürün Nedir?
Ardından, oluşturmaktan zevk alacağınız bir ürünü düşünün. Bu, elle oluşturulması gerektiği anlamına gelmez. Fiziksel bir ürün olması gerektiği anlamına da gelmez. Dijital bir kitap, bir hizmet ve hatta bir dizi blog makalesi oluşturabilirsiniz.
Ürün zaten var olan bir şeyin varyasyonu olabilir veya tamamen yeni bir şey olabilir. Belki de her zaman olmasını istediğin bir şeydir.
Oluşturmak istediğiniz ürün türü hakkında bir fikriniz olduğunda, kendinize benzeyen mevcut ürünler hakkında fikir edinmeye çalışın. Ancak bu sefer araştırmanızı yapmak için Amazon gibi bir site kullanın.
Google gibi Amazon da bir arama motorudur. İkisi arasındaki temel fark, Google’ın öncelikle bilgi amaçlı olması, Amazon’un alışveriş için olmasıdır.
Örneğin, kendi yoga matlarınızı satmak istiyorsanız pazar yerlerine “yoga matları” yazın ve hangi ürünlerin ortaya çıktığını görün. Bu ürünleri yaratan markalar kimler? Bu ürünlerin ne tür incelemeleri var? İnsanlar bu öğeler hakkında iyi ya da kötü ne diyor?
4. Tanımlayın: Kullanmak İstediğiniz Satış Kanalı Nedir?
Son olarak, kullanabileceğiniz satış kanalları hakkında düşünmeye başlayın; seçim için binlerce var. Bu seri pazar yerlerinde nasıl ürün satılacağına dair ayrıntılara girecek, ancak farklı büyük satış kanallarında satış yapmayı düşünebilirsiniz.
Farklı satış kanallarını kullanarak kendi başınıza biraz araştırma yapın. pazar yerleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız blog yazılarımızı okuyabilirsiniz.
Haftaya görüşürüz!
Umarım bu diziye başlamak için benim kadar heyecanlısındır. Gelecek hafta, gerçek kitle oluşturma stratejilerini tartışacağız. Markanızı tanımlama ile ilgili neler yaptığınızı yorumlarda bize bildirin.
